外贸羽绒被牵手国内酒店 外贸企业说鸡蛋不能放在一个篮子里

纺织业是安徽的传统优势产业之一，产品大量销往美国、欧洲(ōuzhōu)等海外(hǎiwài)市场。面对日趋复杂的国际环境(huánjìng)，纺织企业是如何在政府、电商平台以及金融机构的多方联动下，打破出口依赖，拓展内销市场的？

记者来到合肥时，正赶上外贸优品中华行安徽站活动(huódòng)举办。活动通过搭建供需对接平台，助力外贸企业开拓国内市场，吸引(xīyǐn)了安徽省(ānhuīshěng)内30多家外贸企业参展，展品涵盖纺织服装、户外、箱包等。

会场上，记者(jìzhě)遇到了来自安徽桐城的一家外贸纺织企业(qǐyè)负责人童彪。活动还没结束，他就匆匆忙忙往工厂赶。童彪经营一家生产羽绒被、羽绒枕等床上用品的外向型企业，产品远销美国、欧洲、日本等海外市场。最近，企业在拓内销方面也(yě)传来(chuánlái)了好消息，他们与安徽省内一家酒店达成(dáchéng)采购意向。

由于是出口转内销的(de)第一笔订单(dìngdān)，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定到签约仪式的筹备，每(měi)一个细节他都亲自把关。最终，童彪的用心也的确收获了客户的好评。

多方联动破解(pòjiě)企业“订单荒”

对很多深耕外贸(wàimào)领域的企业来说，拓展内销市场无异于从零起步，单靠企业自身很难精准找到国内买家。安徽省(ānhuīshěng)商务部门主动作为，找订单，送电商服务上门，帮助(bāngzhù)外贸企业破解“订单荒”。

童彪告诉记者，为了开拓国内市场，他们专门(zhuānmén)搭建了产品陈列展厅，让(ràng)国内客户采买时能够直观地感受产品的特点(tèdiǎn)。为了设计出国内适销对路的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的款式，但效果一直不(bù)理想。

在了解到企业(qǐyè)拓内销市场不顺，遭遇“订单荒”，商务部门及时上门(shàngmén)走访，了解企业需求，组织企业参加供需对接会，寻找潜在的(de)国内客户。

同样遭遇(zāoyù)“订单荒”的还有安徽宣城(xuānchéng)的一家羽绒制品企业。拓展内销企业选择了借助直播(zhíbō)电商，却又遭遇“技术荒”与“人才荒”双重壁垒，短视频引流效果一直不太明显。

从外贸(wàimào)转国内市场销售(xiāoshòu)，如何让更多的流量进直播间，一度让这家企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台(píngtái)请进了企业。

宣城现代服务业产业园(chǎnyèyuán)管委会数字经贸局局长 朱之尧：针对企业(qǐyè)提出来的在直播以及相关电商领域的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作，帮助(bāngzhù)企业去寻找合适的推广产品。

政府部门、平台企业多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人应对风险挑战增强了信心和(hé)底气(dǐqì)。

银企对接让拓内销更有底气(dǐqì)

拓内销，除了订单关(guān)，企业还要面临的一项难题是资金关。安徽加强银企对接，让外贸企业拓内销更有(yǒu)底气。

做外贸市场，企业多采取订单制，也就是有多少订单就备(jiùbèi)多少原材料，货款一单一结，很少存在资金占用(zījīnzhànyòng)压力。

但是做(zuò)内销市场，企业难免遇到库存积压和账期问题。一旦库存积压，货款不能及时回来，企业面临的(de)资金压力可想而知。今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转(zījīnzhōuzhuǎn)难题。

当银行工作人员了(le)解到资金需求后，很快就提供(tígōng)了一笔1000万元的贷款，稳定了企业拓内销的信心。

今年安徽省商务厅计划举办30场外贸培训(péixùn)和银企对接活动，为中小微外贸企业提供多形式(xíngshì)的融资服务。

“双针工艺”打造(dǎzào)更好的羽绒被

记者调研时发现，众多外贸企业清醒地认识到(dào)，不能完全寄希望于关税政策环境的改善，拓展内销市场，内外兼修，才是长期(chángqī)发展之道。

在羽绒被(yǔróngbèi)制作过程中，双针工艺已经被很多羽绒制品企业(qǐyè)采用。相比(xiāngbǐ)单针工艺，双针工艺更确保羽绒被四周不跑绒，做出来的羽绒被也更暖和。

在日趋复杂的国际经贸(guójìjīngmào)环境下(xià)，许多外贸纺织(fǎngzhī)企业意识到，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用“双针工艺”打造更好的羽绒被。

安徽企鹅(qǐé)羽毛有限公司董事长 韩炬：我们始终讲，鸡蛋不能放在(fàngzài)一个篮子里，两条腿走是必须(bìxū)的。因为国内的经济也在不断发展，家庭的消费能力都在上升。

（总台央视(yāngshì)记者 赵曙光 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军）